———访联发集团董事长王宪榕

　　在大家眼里，她功成名就，光芒四射。她掌控着厦门最“牛”的两家企业：建发集团和联发集团。她身上一系列光环非常耀眼：全国优秀女企业家、福建省十大杰出女性、福建省十大经济人物、全国人大代表……

　　不过，她也“很女人”，她喜欢逛街、喜欢shopping、甚至还喜欢看韩剧。她告诉记者：“我希望走在街上时，人们会说我是普通的老太婆。”

　　她就是王宪榕，联发集团的董事长，也是建发集团的董事长。

　　日前，她接受记者采访，回忆起联发集团参与特区建设、大展宏图的日子。而作为一名女企业家，她也想与广大职场女性分享许多关于事业和家庭上的心得体会。

　　初来联发：巨债难还举步维艰

　　1997年我初来联发时，企业举步维艰。投资方所贷的80多亿日元债券已将近到期，而日元急速升值，企业每年所创的利润仅仅能够偿还利息，而本金根本无力偿还。当时，中国银行占联发公司49%的股份，建发集团占51％的股份，日常经营由中国银行派出总经理负责。1996年底，中国银行准备退出对企业的投资，转让联发的股份和经营权。中国银行对建发集团还是蛮信任的，就找到我们建发。当时建发集团已经解决了生存问题，正是要寻求发展之机的阶段，于是，我们与中国银行开始正式接触。

　　尽管联发公司当时处于困境，但我们感觉到也许这是一个机会。一方面，我们要评估这80多亿的日元债务怎么还？我们跟中国银行谈判，能否给一个比较长的还债期限？

　　另一方面，我们还请了专家顾问评估联发的资产状况。评估的结果，我们认为联发资产状况还不错，湖里区的老通用厂房基本上都是联发盖的。

　　中国银行也非常支持，对这80多亿日元的债务给出了10年的还债期限，并把部分日元转化成美元，并提供最优惠利率，此外，让建发买他们这49%的股份，也可在3年内分期付款，协议一签订，他们就把联发公司的经营权交给了我们。

　　改造联发：四招妙棋盘活企业

　　接手联发后，我用了四招改变联发。

　　第一招，改变经营理念。当时联发很像一个机关，而不像企业。大多数人没有企业经营的概念，企业没有考核，没有指标，大家的工资差不了多少。一到下午5点，班车一开，所有人都走了，就剩下我们从建发过来的三个人和秘书，整幢大楼空空荡荡的。

　　我就把建发的经营机制搬了过来，最核心就是绩效考核体系，定员定编，工资奖金的分配不再按所谓的“级别”来定，而是与业绩挂钩。这样，第一年大家按绩效拿到的奖金都翻倍了，都非常激动。

　　因为整个企业的机制变了，所以企业里的每个人也都改变了，企业思维发生了根本性的变化。现在，联发早已没有了机关的味道，而变成了一家纯粹的企业。

　　第二招，资产盘整。当时，联发集团因为参股福达感光公司而背上了沉重的包袱。之后，福达感光重组到柯达，后来联发又卖掉了持有柯达的股份，联发集团在福达感光项目上占用的资金不仅一分不少地收回，还赚了一些，使资产得到增值，现金流也增大了。与五矿涉及巨额债务的经济官司也胜诉。在此基础上，我们对联发的资产来了个大盘整，该停的停，该卖的卖，该清理的清理，解决了许多历史包袱，剩下的都是优良资产了。

　　第三招，找准主业。当时联发号称“综合性投资公司”，什么都投，但都是参股，没有自己的主业。经过评估后，我们选择了房地产开发和物业租赁作为联发公司的主业。对联发来说，这两项主业均具有一定的基础，而且也具有相当的竞争力，未来还有巨大的发展潜力。

　　同时，原来联发在华美、宏发、达真、华联电子等方面的一些不错的投资项目也继续保留。

　　第四招就是培养人才，在联发公司内部物色和培养企业的经营领导人，现在的联发集团经营班子都是在联发成长的干部。

　　未来联发：

　　仍锁定房产与物业

　　现在，面临宏观调控，不少人也非常关注联发会不会还将房地产当作主业。对此，我想说的是，中国房地产市场仍然还有空间和潜力。虽然现在面临各种宏观调控的压力，但对好的企业也是一个机会，因为会淘汰一些企业。过去很多房地产企业都会赚钱，包括靠土地增值，但现在要赚钱，就要靠企业实力、产品竞争力，就要靠品牌。

　　现在买房不只看价格，更注重现房。因此首先要有实力把房子盖上去，而且购买者更关注产权证，比起期房，现房在这方面更有保证。今后，房地产市场还是有品种空间、地域空间、档次空间，我们完全可以在开发城市选择、产品定位、成本和质量控制上下功夫。

　　人们都说事业成功很重要，但我要说的是，家庭和事业同样重要。

　　在工作、事业没有好机会时，你就好好照顾家庭，当工作和事业有机会时，你就抓住机会好好努力，当然要取得家庭对你的支持很重要。

　　我是1981年来厦门的，当时在一家外贸公司，上班比较清闲，我把主要的精力放在家庭上。1982年9月，市里在市委党校办第一届外经班，把我选去了。毕业后我选择到了建发。

　　在建发，我由一名会计财务部副经理、经理、总经理助理、副总，到1991年，39岁当上总经理，那时你要全身心扑在事业上。当事业上的机会来临时，家庭要支持。说句实在话，对于我老公和儿子，我觉得很愧疚，我的儿子基本上是由老公带的，儿子在学校十几年，我只去开过一两次家长会。

　　当然，人生的阶段不同，处理方式也自然不同，要努力处理好各个阶段的关系。

　　如今，我的小孙子已出生了，在家时总想多抱他一会儿。儿媳妇也还在坐月子，我有空就想给儿媳妇煮煮东西吃，年轻时对儿子做得不够，现在或多或少作点补偿吧，但我还是感觉没时间。

　　其实家庭是非常非常重要的，不要刻意去做什么，刻意是一种悲剧，要顺其自然。

　　许多朋友也非常关注我如何处理家庭关系，我觉得，谁的机会多就支持谁，当然后来我的机会是越来越多。不过，家庭角色的转变是有技巧的，要尊重自己的另一半。

　　我其实非常女人，有典型的女人爱好：我喜欢逛街买东西，当然是有目的地买，不会闲逛；我喜欢看韩剧，爱情亲情之类的，看得特别投入，我还喜欢美容。